Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть секонд-хенд с нуля: с чего начинать, как найти товар и продать его». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Обычно в магазинах секонд-хэнд большую часть вещей располагают на вешалках. Некоторые товары складывают в коробки или корзины, некоторые (брюки, юбки, свитера) – на отдельных полках. При размещении товара на полках не стоит загромождать их большим количеством вещей, чтобы минимизировать вероятность кражи. На первом плане нужно расположить одежду, подходящую по сезону.
Создание ассортимента
Конечно, для удобства покупателей все товары нужно будет разделить на верхнюю и нижнюю одежду, легкую и теплую, и так далее. Однако самая главная сортировка, которую выполняет владелец second-hand магазина – это отбор вещей по степени изношенности. Напрмиер, в зависимости от вида изделия, нужно обращать внимание на следующие нюансы:
- У рубашек, кофт, блузок и тому подобных вещей в первую очередь изнашиваются манжеты, воротники и области подмышек.
- Самое «слабое место» брюк и джинсов – внутренняя сторона бедер.
- У юбок раньше всего протирается и изнашивается задняя часть, в области ягодиц, а также передний верхний участок, где располагается живот (особенно у юбок с высокой посадкой).
Какую одежду не маркируют
Не нужно помечать уникальными кодами:
- Всю прочую одежду и текстиль, не входящие в перечисленные выше категории и не включённые в соответствующие группы по ОКПД 2 и/или ТН ВЭД.
- Изделия, изготовленные по индивидуальному заказу. В таком случае имеет место не купля-продажа, а договор иного типа, например на оказание услуг по пошиву. А такие изделия под маркировку не подпадают.
- Вещи из списка для маркировки, которые продаются повторно после того, как были в употреблении — секонд-хенд.
Для примера разберём, нужна ли маркировка спортивной одежды.
Ответ зависит от того, какая это одежда. Из самой первой таблицы понятно, что нужно маркировать куртки, в том числе лыжные. Значит, прочие спортивные куртки также подпадают под маркировку, ведь, несмотря на их спортивное предназначение, куртками они быть не перестают. А вот спортивные брюки пока маркировать не надо — они не попадают ни в одну категорию для маркировки. Но только при условии, что они не пошиты из кожи.
Если же спортивная куртка шьётся на заказ у частного мастера или в ателье, то маркировать её не нужно, поскольку это услуга пошива по индивидуальному заказу.
Целевая аудитория комиссионных магазинов — люди с достатком ниже среднего и креативная молодежь любого достатка. Поэтому нет ничего зазорного в том, чтобы присмотреть помещение в спальном районе города. Во-первых, ваша основная аудитория проживает явно не в респектабельном центре. Во-вторых, аренда там обойдется дешевле. На пользу пойдет соседство с крупным продуктовым рынком или поликлиникой. Важно наличие остановки общественного транспорта в шаговой доступности.
Концепция секондов позволяет обходиться без складского помещения, но наличие подсобного помещения для персонала важно. Предусмотрите удобный и заметный для покупателей вход, по возможности оборудованный пандусом. Ежемесячные расходы на аренду начинаются от 20’000 рублей.
Составление финансового плана и расчет окупаемости бизнеса
При составлении бизнес-плана магазина «секонд-хенд» необходимо включить в финансовый раздел: стартовые и текущие затраты, расчет рентабельности, ожидаемой прибыли. Оценка расходов позволит установить более выгодную цену на товар.
| Статья инвестиций | Сумма вложений, руб. |
|
Стартовые расходы |
|
| Регистрация бизнеса и получение разрешений | 40000 |
| Приобретение торгового оборудования и ККМ | 150000 |
| Ремонт арендованного помещения | 100000 |
| Закупка первой партии товара | 600000 |
| Проведение рекламной кампании | 50000 |
| ИТОГО единовременных расходов для открытия: | 940 000 |
| Постоянные ежемесячные расходы | |
| Арендная плата | 40000 |
| Приобретение товара | 50000 |
| Заработная плата с учётом страховых взносов | 120000 |
| Коммунальные платежи | 10000 |
| ГСМ | 25000 |
| Текущие расходы на маркетинг | 10000 |
| Прочие расходы | 30000 |
| ИТОГО ежемесячные расходы: | 285 000 |
Форматы и какой выгоднее
Условно бывают следующие форматы:
-
Стоковый. Здесь можно найти вещи с бирками. Стоимость высокая, состояние отменное. Основная сложность для владельца — найти надежных поставщиков, ведь при закупке на вес, когда цена за килограмм вещей порядка 1500 рублей, состояние может быть откровенно плохим.
-
Стандартный. Разнообразная одежда: качественная, некондиция. Такие вещи закупают по 250 рублей за кг, бывает и дешевле.
-
Секонд-хенд с низким качеством вещей. Среди клиентов — люди с маленьким доходом, покупают на вес.
В какой нише работать, зависит от ситуации. Нужно проанализировать, найти ответы на вопросы:
-
где будет находиться торговая точка,
-
чем именно вы планируете привлекать ЦА,
-
какой ориентировочно бюджет у вашей ЦА.
Правильная организация работы
Важно уделить внимание всем аспектам. Позаботиться о найме сотрудников, закупить оборудование, обустроить торговый зал, продумать стратегии ведения бизнеса.
Выигрышные стратегии. Чтобы получать прибыль, можно подобрать наиболее эффективные схемы. Что лучше, зависит не только от города, но и от конкретного района размещения торговой точки. Прибыль могут приносить различные стратегии, даже диаметрально противоположные, например:
-
вручную собирать товары — разместить контейнеры в ТЦ, предоставить людям возможности для бесплатного избавления от ненужной одежды — владельцу секонд-хенда остается отобрать вещи, которые можно будет реализовать;
-
пользоваться форматом комиссионок, популярных в Европе и США, — предлагать смешанный ассортимент, в котором есть и одежда б/у, и дизайнерские вещи, и изделия с выгодными скидками.
Для выбора тактики ведения бизнеса важно провести маркетинговый анализ, позаботиться о рекламе. Так как торговая точка будет находиться в городе, а не в онлайн-пространстве, стоит сделать упор на офлайн-каналы продвижения:
-
стенды, баннеры и прочую наружную рекламу,
-
листовки,
-
реклама на остановках общественного транспорта,
-
объявления в печатных изданиях, на ТВ.
Для успеха в продажах вещи важно правильно подавать. Обязательно распределить одежду так, чтобы сразу было понятно, где покупать женскую, мужскую и детскую. Хорошо, когда платья и костюмы висят отдельно. Если состояние б/у вещей не очень, их можно распродавать на вес почти даром. А изделия в приемлемом состоянии для реализации поштучно стоит развешивать отдельно.
Для секондов существует несколько вариантов ценообразования. Вот 2 наиболее популярных:
-
распродавать на вес и каждый день снижать цену,
-
реализовывать вещи по фиксированной цене.
Шаг 7. Подсчет общей суммы на открытие секонд-хенда
После рассмотрения всех аспектов открытия секонд-хенда, необходимо рассчитать примерную сумму первоначальных вложений, а также постоянных затрат на развитие бизнеса.
Первоначальные вложения
|
Статья затрат |
Сумма, руб. |
|
Арендная плата за 1 месяц |
45 600 руб. |
|
Ремонт помещения |
160 000 руб. |
|
Комплект торгового оборудования |
170 500 руб. |
|
Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации |
5 000 руб. |
|
Закупка товара |
100 500 руб. |
|
Итог: |
481 600 руб. |
Как открыть магазин секонд-хенд с нуля в России: пошаговая инструкция
Особенность развития бизнеса вторичных товаров в России обусловлена ментальностью наших потребителей, предвзято относящихся к покупке бывших в употреблении вещей. Первые магазины вызывали отвращение у россиян, но в данный момент ситуация изменилась и всё большее число покупателей делают выбор в пользу качественного товара вместо дешёвой китайской подделки. Тем более что купить можно одежду известных марок за смешные деньги.
Подходящими для России форматами торговой точки будут:
- бутик по продаже не ношенных эксклюзивных предметов гардероба, целесообразный для открытия в мегаполисах и крупных городах
- дисконтный или комиссионный магазин поношенной одежды по низким ценам, уместный в небольших населённых пунктах
- оптовый склад-магазин с реализацией недорогой одежды на развес, подходящий для городов с населением от миллиона человек
- сезонный магазин секонд-хенд, актуальный для курортных районов страны
Проработка ассортимента
Нужно решить какой ассортимент вещей вы будете предлагать покупателям. Понадобится большое количество товара надлежащего качества. Условно одежду секонд-хенд делят на несколько категорий в зависимости от её качества:
- Категория «крем», представленная новой одеждой без ярлыков и явных следов износа, 20% из которой эксклюзивные модели
- Одежду «евросток», поступающую из бутиков и модных домов, не успевших распродать свои коллекции, в виде не ношенных брендовых вещей с фирменными этикетками
- Категория «экстра», состоящая из вещей минимального износа, собранного у населения
- Одежда «первого, второго и третьего сорта», характеризующаяся значительным износом, с пятнами, иногда непригодная для продажи
- Вещи «микс» из неразобранных мешков с одеждой и обувью предыдущих категорий
Также следует учесть возможные риски, способные отрицательно сказаться на бизнесе. Основными из них являются:
-
Снижение курса рубля и, как следствие, удорожание товара
Снизить риск позволит сотрудничество с российскими поставщиками одежды, установление фиксированных закупочных цен -
Большой процент бракованного товара, испорченных вещей
Для минимизации следует тщательно проверять принимаемый товар на признаки брака, порчи - Отсутствие спроса на товарный ассортимент и рост конкуренции. В этом случае анализируют представленный ассортимент и усиливают маркетинговую активность посредством следующих методов: развития интернет-сайта, группы в социальных сетях, контекстной и таргетированной рекламы, услуг промоутера, наружной рекламы в виде указателей и штендеров.
Как открыть секонд-хенд, чтобы дело было прибыльным? Прежде всего, необходимо решить, где будет закупаться товар. Существуют оптовые поставщики секонд-хенд. И на первоначальном этапе их следует хорошенько изучить. Внимание нужно уделить стране, откуда отправляется товар.
Дело в том, что американские и европейские вещи имеют огромные различия. Они заключаются в дизайне, моделях, а также цветах использованных тканей. Различаются у этих вещей и размеры. Американские, как правило, больше.
Какие товары следует закупить, чтобы они пользовались спросом у покупателей? Поначалу ассортимент должен состоять из детских, мужских и женских вещей. Рекомендуется предложить секонд-хенд спортивной одежды. Уже в процессе работы станут известны предпочтения покупателей. Тогда можно будет производить закупку только ходовой одежды.
Желательно работать с постоянными поставщиками. При этом их должно быть не более двух. Со временем такое сотрудничество позволит получать определенные скидки, а также закупать товар под реализацию или в рассрочку. С постоянными клиентами предпочитают работать и сами оптовики.
Торговля товарами секонд-хенд: нюансы организации
В материале рассматриваются обязанности продавца (субъекта торговли, осуществляющего розничную торговлю), осуществляющего розничную продажу непродовольственных товаров, бывших в употреблении . Материал не касается отношений между комиссионером (юрлицо или ИП, принимающий от комитента товары на комиссию и реализующий эти товары по договору розничной купли-продажи) и комитентом (гражданин Республики Беларусь, иностранный гражданин, лицо без гражданства, сдающий товары на комиссию для осуществления комиссионером розничной продажи этих товаров) .
Одежда и обувь б/у подлежат в обязательном порядке стирке или химической чистке (в зависимости от вида изделий) в объектах, оказывающих такие услуги. Химическая чистка, стирка и отутюживание, ремонт и реставрация иных товаров б/у производятся при необходимости .
Торговля товарами секонд-хенд: нюансы организации
— дату изготовления (фасования), и (или) срок службы, и (или) срок годности, и (или) срок хранения товаров (если они установлены для конкретных товаров), указание условий хранения товаров (если они отличаются от обычных условий хранения соответствующих товаров либо требуют специальных условий), а также сведения о необходимых действиях покупателя по истечении указанных сроков и возможных последствиях при невыполнении таких действий, если товары по истечении указанных сроков представляют опасность для жизни, здоровья, наследственности и имущества покупателя и окружающей среды или становятся непригодными для использования по назначению;
Следует учитывать, что продажа определенных товаров возможна только после проведения в отношении их гигиенической экспертизы. Продажа таких товаров б/у допускается при наличии заключения, выдаваемого органами государственного санитарного надзора . Перечень продукции, подлежащей государственной санитарно-гигиенической экспертизе, определяется Советом Министров Республики Беларусь .
Как открыть магазин секонд-хенд с нуля: Инструкция Пример бизнес-плана
Пришло время приобретать товары. Планируйте свой ассортимент в соответствии с тем, какие категории одежды хотите продавать: например, для детей и беременных, или вещи конкретных брендов. Если вы открываете секонд-хенд с нуля, вам понадобится большой запас товара, поэтому приобретайте как можно большее количество товаров, но только надлежащего качества. Если товар сложно будет продать, то нет смысла его приобретать. Если же вы найдете недорогие вещи, которые можно перепродать, не упустите шанс!
Как правило, предприниматели приобретают товары на аукционах, по комиссионным договорам или в дар. Ищите высококачественные вещи от проверенных, популярных брендов. Тщательно сортируйте переданные безвозмездно товары, выискивая среди них лучшие бренды. На аукционах и при заключении комиссионных договоров старайтесь купить всё по самой низкой цене. Такие товары станут настоящими жемчужинами вашего магазина и будут хорошо распродаваться даже при самых высоких наценках.
Законодательство предполагает несколько моментов в правилах торговли непродовольственными товарами, на которые в 2023 году следует обратить внимание в первую очередь:
- приемка непродовольственных товарных позиций в целях дальнейшей продажи должна осуществляться в местах, в соответствии с действующими в РФ регламентами;
- хранение продукции до момента ее фактической продажи потребителю должно осуществляться в безопасных условиях (при этом, пока товар находится во владении продавца, именно он должен следить, чтобы он не портился, не загрязнялся);
- продавец обязуется проверить все бумаги от поставщика и посредством их установить соответствие товара нормам качества.
Таким образом, нормы торговли при реализации непродовольственных товаров закреплены множеством законодательных актов и положений.